|
尽管事情已经过去了十来天，但上海大众突然宣布降价的余波仍在缭绕。
8月8日，上海大众宣布启动“飓风行动”，对旗下普桑、桑塔纳3000、GOL和帕萨特四大系列共10余款车型进行价格调整，其中，普桑最低售价为7.98万元，GOL为6.88万元，桑塔纳3000为11.8万元，帕萨特为17.98万元。
如果再加上市场售价早就有所松动的POLO轿车，这样，上海大众此次价格调整几乎涉及到除途安之外的所有车型。如此大范围地、在其他竞争对手毫无预料的情况下突然调价，上海大众看来是“用心良苦”。
战略性调价
如何看待上海大众的“飓风行动”？
北京亚运村汽车交易市场苏晖认为，首先，这不是简单的价格策略，而是一次战略行为，因为按照上海大众给出的说法，厂家早在半年前就开始酝酿降价行动。也就是说，从2月份开始，上海大众就开始着手准备——半年时间让它有了足够的底气和实力。
其次，上海大众的调价在情理之中。这几年来，上海大众在国内的市场份额几乎是“稳步地”被竞争对手所蚕食，其销售业绩逐年下滑，市场地位受到上海通用等后起厂家的强力挑战。从销售数据上看，今年前7个月，上海大众轿车销售总量为15.7845万辆，去年同期的销售总量为20.7172万辆，同比下降23.8％，而上海通用累计销售总量达到16.4398万辆，已超越上海大众，成为市场销售冠军。
第三，上海大众进行价格调整意在提高经销商的积极性。去年愈演愈烈的价格大战让很多经销商“元气大伤”，而厂家和经销商的关系可以说是一荣俱荣，一损俱损，厂家要救市，要保住市场份额，还得依靠位于销售链条前端的经销商。
第四，上海大众选择在8月份实施计划，其目的就是撬动价格杠杆，在传统的“金九银十”销售旺季前抢占市场先机。当前，受油价上涨因素的影响，消费者购车积极性有所下滑，车市疲态渐显，这个时候能够托起市场的，降价理所当然成为最有效最快捷的策略之一。
从市场反馈看，尽管其他厂家在行动上没有迅速跟进，但其相关负责人均表示对上海大众的降价行为还处于“静观其变”的阶段，是否跟进还有待观察，但也有厂家坦言所受到的市场压力较大。
厂家虽然咬定不降价，但经销商却扛起了降价大旗。网上车市总监华雪告诉记者，一汽－大众的二级经销商很快就做出了反映，宝来、高尔夫、捷达等三大品牌十几款车型的平均价格下降了近500元，而且经销商的优惠幅度还有加大趋势。此外，上海通用君威的优惠幅度接近2万元，长安福特蒙迪欧各款车型都有近万元的优惠。
华雪认为，上海大众的降价策略是否成功目前还不能妄下论断，还需要时间的进一步检验，但随着时间的推移，随着经销商优惠幅度的加大，也不排除其他厂家跟进的可能。
整个行动才刚刚开始
值得注意的是，此次降价不但是上海大众首次大幅调整多款车型价格，也是其在激烈的市场竞争中第一次进行主动调价，标志着大众开始转变观念，重新认识中国市场。从这个角度看，它对同级车市场造成的直接影响和间接影响不言而喻，并极有可能促使汽车企业建立新的市场游戏规则。
按理说，降价是种常态，也是一种市场行为。被动降价也好，主动降价也好，都是市场规律使然。而市场规律是不可抗拒的，企业只有迎合市场的发展规律，才能赢得消费者的认可。因此，在产品不能完全适应市场、销售业绩每况愈下、份额逐步缩小的情况下，上海大众没有不降价的理由，但这么长时间以来，它为何要这么辛苦地扛着，饱受舆论之苦呢？
对于上海大众而言，与其他一些企业相比，看似简单的降价行为，要真正实施起来却又复杂得多，困难得多，这中间甚至相差太多。因为在它身上，不仅受着国家政策的限制，受着社会责任、行业责任的限制，受着历史包袱的限制，受着合资合作中中外双方的关系磨合限制，受着一些根深蒂固的思想限制。在这些组合之力下，简单的降价行为变得不再单纯，别的企业能够快速实施的，在上海大众却相隔着千山万水。
同时，作为国内主流汽车企业，上海大众的市场保有量、市场销量、市场占有率较大，在行业有着较大的影响力，一举一动都牵扯着众人的目光。在市场竞争面前，尽管上海大众在发展过程中遭遇了这样那样的难题，但它的“软价值”较强，其降价在行业内无疑会起到“火车头”效应。
在业内资深人士看来，上海大众并不是为降价而降价，而是中外双方经过多年的磨合后，大众终于能够清醒地面对中国市场，转变思想观念，主动迎接挑战的表现，是大众汽车在中国的生产理念、制造理念的转变，是上海大众以技术型企业向以市场为导向型企业的转变。这种理念的转变，有可能关系到整个行业的转型。
“这种主动降价，是20年来大众对中国市场进行思考和反省的结果。”该人士分析认为，上海大众的优势在于，它的产品质量过硬，有一个完整的零部件体系，这是其他任何厂家所不能比拟的。虽然大众的产品属于慢热型，还需要消费者进一步认识，但能走出今天这一步已经不易。
何况，这还仅仅是第一步。上海大众有关人士表示，因为价格是消费者最关心的话题，所以第一步选择的是价格措施，但价格调整只是意味着整个行动的刚刚开始。接下来，他们还有一系列的措施出台。
上海大众将如何出招呢？
| )
)
)
)
评车市的哈根达斯现象
| 论坛 | 
