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就在业界盛传北京奔驰轿车已经暂缓生产的时候，作为奔驰轿车改装和升级厂家的博速(BRABUS)日前推出中国版S级奔驰轿车。
奔驰是世界著名品牌，其设计和制造工艺已经达到很高的水平。作为奔驰的改装产品，博速奔驰与原型车有什么差别？是否与奔驰构成竞争关系？
德国博速奔驰公司中国区总经理何令接受《财经时报》专访时指出，博速奔驰是源于奔驰、高于奔驰的产品。“在豪华车标榜个性的时代，任何高档产品都应该表现出鲜明的个性。”
按照何令的解释，量产奔驰和量身打造的奔驰区别在于个性化。博速奔驰是奔驰个性化升级的产品，相当于用户定制的个性化精装版奔驰汽车：从大功率的发动机到时尚的运动型车身，从高档轻金属轮辋到独具匠心的内部装饰。
德国博速奔驰汽车系列覆盖奔驰从A级到S级的全部产品，其部件完全采用奔驰轿车的部件，但通过自己设计制造来满足用户的个性化需求。此外，据何令透露，即使是更高端的迈巴赫豪华轿车和SLR超级跑车，也有博速版。
关于品牌问题，何令告诉《财经时报》记者，博速奔驰是博速公司与奔驰公司合作的产品。双方合资生产的另一个产品是小型车SMART，同样采用奔驰的标识(LOGO)。但在中国市场，博速还是主推自己的品牌。
既然是奔驰的改装车，博速奔驰能否成为奔驰轿车的竞争者？何令介绍说，在德国，博速和奔驰是“竞合关系”，即竞争合作关系，但是合作大于竞争。知道这个关系，就不难理解博速奔驰在中国的发展战略。
博速奔驰通过这样的竞合关系，确定了自己在中国市场的定位和目标客户：这个群体由成熟的成功人士组成，对品牌的认知非常明确，而且有一定的品牌忠诚度。
据《财经时报》记者了解，其实两者的价格是有一定区分的：奔驰一般价格在135万元左右，博速在183万元左右。
在国际上，奔驰的主要竞争对手是宝马，而与博速差异化竞争的结果，是全球每年增加3.5万客户。产量增加，又提升了品牌知名度，合作双方对这桩买卖都十分满意。
博速奔驰在中国也采用了跟国外相似的发展战略：利用中国用户熟悉量产奔驰轿车的优势，促进个性化博速奔驰的进入，使之对奔驰的形象起到补充作用，同时又彰显个性。定制服务与世界接轨，但所有产品又来自德国。博速奔驰产品还享受奔驰轿车全球联保的优惠，只要在有奔驰销售的地点都可以保修。
何令告诉《财经时报》记者，目前在全国的主要城市有10家德国博速奔驰汽车中心，2006年内将增加至15家，形成覆盖全国的销售网络。德国博速奔驰汽车(中国)有限公司全权负责博速奔驰汽车在中国的进口、销售、市场推广和网络建设等工作。(沈小雨)
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