程远评车市:中国汽车 得市场者必得天下


http://auto.tom.com2006年08月10日06时40分中国青年报

中国人从来都有一种爱凑数的嗜好,无论什么事情都喜欢攒成堆儿,捆绑销售,比如“三山五岳”、“四大名旦”、“八大菜系”等等,有些特点明明格格不入,也愣要往一个筐子里装,其实是很别扭的。就连记者也要凑出什么“三大记者”来,让人啼笑皆非。就说名山吧,论秀美、论险峻,或者论其他什么方面,中国何止三座五座?

  对车展也是这样,有好事者先是把国际上的车展归纳成“五大车展”,然后又要在国内拼凑“三大车展”。为了争“第三”这个名分,年年媒体上都吵得不亦乐乎,一些地方为了进前三名,还不惜劳民伤财,搞出很多好笑的噱头来。今年的广州车展半个月前就结束了,但关于“第三大车展”之争,到今天还余波未了。

  国外每年举办的汽车展多得数不清,可从来没谁家标榜过自己是世界第一,或者想做世界第一。近百年来,大家都是各举办各的车展,彼此相安无事。听到中国人的“五大车展”说,国外车界人士倒是觉得很新鲜。

  看过国外车展的人都知道,除了日内瓦车展,所有车展都带有浓厚的“地方色彩”。巴黎车展法国车是强势,法兰克福则主要是德国车表演的场所,底特律车展几乎是美国车企一统天下,东京车展除了日本企业在玩真的,其他厂家多数都是敷衍,很多是委托当地经销商出面的。至于日内瓦车展之所以受到关注,是各家车企都选在这里发布新车,因为瑞士没有自己的汽车工业,很中立,这不也是一种“地方特色”吗?

  再稍加考察就不难发现,办车展的地方都有一个汽车市场支撑,市场大,则车展大,市场小,则车展小。所谓“五大车展”背靠的都是大市场,美国、欧洲、日本是当今世界上三个最大的汽车市场,每年汽车销量都在1000万辆以上。巴黎和法兰克福同处欧洲心脏,车展是隔年轮流主办。

  举办车展是一项工程浩大的商业活动,不仅劳民,而且伤财,为什么企业还趋之若鹜呢?因为车展能给企业带来商业利益。一个车展有多大的号召力,规模能办到多大,取决于它能给参展者带来的利益有多大。

  为什么这些年中国的车展越办越多呢?因为汽车企业乐此不疲,他们想凭借车展扩大产品的影响力,拓展不同地区的市场,获取更多的市场份额。

  车展热,是因为汽车热,中国汽车市场在不断扩大,中国的汽车展也就越办越多。“得市场者得天下”,汽车企业如此,车展也是如此。

  回想1989年北京农展馆第一次举办“乘用车展览”,广场上随便搭几个棚子,摆上几台大客车,桑塔纳标致505都成了稀罕物。想动员国际知名公司参展,连门儿都没有,那时中国大陆一年才销售多少辆汽车?还不如一个台湾省!上世纪90年代初,鸟枪换炮,北京车展搬进了国际展览中心,借得几辆富豪屁股下的坐骑撑门面,居然引得倾城出动,观者如潮。

  如今反过来了,中国成了世界上增长最快的汽车大市场,今年的销量有望突破700万辆,名副其实地成为世界第二大汽车市场,为了能拿到北京、上海车展上最大、最好的展位,跨国公司不得不满脸陪笑,尽管转过身就骂主办单位“太黑”,展位定价比巴黎、东京还要贵。

  北京、上海车展的人气旺,是因为它们是中国最具经济实力的两大城市,生活水平相对较高,购买力强。北京还是中国的政治、经济、文化中心,轿车销量占全国七分之一,而上海是整个长江三角洲的龙头,长江三角洲是中国最富庶的地区。

  几年前,为了争得“第三大车展”的桂冠,长春几乎全市动员,市长亲自拜会各大汽车企业所在地政府,邀请主管市长出席,还加入了焰火、航空滑翔表演、模特大赛等元素。虽然号称有多大的展览面积,有多少企业参加展出,但实际上是一汽的独角戏,跨国公司除大众以外,参展的外国品牌车几乎都来自当地的销售商。原因很简单,长春地区汽车市场太小,打动不了汽车企业。

  天津也曾想凭借口岸优势,拼全力争夺车展“老三”地位,推出了许多优惠政策,以吸引企业参展。但随着进口轿车的江河日下,天津车展已越来越势微,做“老三”的美梦可能永远都是梦了。

  重庆与成都同处西南,与成都相比,重庆不仅身为“直辖市”,而且拥有长安集团这样的大型汽车企业,但重庆的车展却不为人知,而成都车展却曾经冲击过第三,就因为成都的汽车销量远远超过重庆,但成都终因偏于西南一隅,且经济不够发达,市场潜力难以变现,也与“第三”渐行渐远。

  广州车展的异军突起,完全是因为市场发展的缘故。广州人不会忘记当年他们的省长宣布放弃汽车工业的事情,法国标致仅以一个法郎的代价放弃了广州标致的全部股权。那时不仅别人不看好广州,就连广东人自己都不看好广州。即使在4年前的广州车展充其量也就是个地方展销会而已。如今的广州国际车展仅仅办了两届,就如此火爆,而且本届与上届仅间隔有8个月的时间,国内主要汽车企业齐聚广州,连近年来很少在媒体上露面的南京菲亚特东南汽车,都在车展上推出新车。

  有人说,广州车展人气旺,是因为日本三家最大汽车企业落户广州。的确不假,这是原因之一,但为什么三家日资企业会集体落户广州?因为广州是珠江三角洲的经济中心,而珠江三角洲近年来的汽车销量占全国总销量三分之一,成为中国最大的汽车区域市场。

  车展瞄准的是企业,而企业则瞄准的是市场。

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