购车还要选对门应该如何挑选商家和侃价

http://auto.tom.com　 2006年09月20日07时12分　　　汽车之家

对于购车的消费者来说，除了一个合理的车价之外，在哪家店购买与如何侃价也至关重要。因为商家往往以赠送装饰等为名，减少优惠。那我们在打算好购买哪一款车后，应该如何选择商家和侃价呢？

　　● 网上查询或电话咨询价格

　　如今互联网已经进入千家万户，对于绝大多数打算购车的朋友来说，上网查询价格并不是一件难事。现在大部分经销商也都会在网络上报价，尤其是一些普通经销商，在网络上的报价往往都很低，但并不是越低越好，有一些商家的报价虽然很低，不过以那样的价格却无法提到现车，属于虚假报价，消费者在去店里之前应该通过电话确认一下。

　　我们在打电话资讯，确认这个价格能否提到现车后，还需要问一下这个价格是否好需要其他条件。因为一般普通经销商的报价虽低，但往往需要限制地域销售，并且要在该店办理售后“一条龙”服务，包括验车、拓号及手续费、保险之类的。

　　我们在电话咨询的过程中，除了问清楚都有哪些附加条件外，还可以询问一下是否还有更多的优惠。例如价格可以再低一些，或是可以赠送一些装饰等。有一些商家会问你什么时候提车，在哪上牌，还会告诉你说：“如果想买，可以到店里当面商量。”

　　我们一般可以对多个商家进行咨询，可以是4S店，也可以是普通经销商。最后确认一家两家打算购买的店，然后上门看车。

　　● 到店看车、侃价

　　一般到了这一步，大部分消费者是打算在这家店购买的。如果是为了了解产品，那在哪家看都没问题。但选择购买的店时，一方面要看价格，另一方面也要考虑售后服务。第一次上门看车不一定非要买，可以说如果价格合适，最近两天提车，目的是要多争取一些优惠。

　　普通经销商的价格基本要比4S店的报价便宜很多，因为除了运营成本之外，普通经销商与部分保险公司合作推销车险，消费者在买车时必须买指定公司的车险，而目前车险代理人的返点良莠不齐，有8%到40%的差距，普通经销商可以从保险中得到回扣。这一点消费者需要慎重考虑选择。

　　● 不要赠送的装饰，折成现金优惠

　　消费者还经常遇到经销商在提供低价格的同时，赠送装饰等礼品，但原则上这些装饰能不要就不要，因为赠送的装饰水分非常大，消费者可以把送的装饰折成现金优惠。

　　【结语】：

　　4S店的各方面服务相对比较完善，但购车、养护以及维修的费用相对高一些，而普通经销商处车价优惠幅度很大，但售后服务方面相对正规4S店来说还是不够完善，正所谓“鱼和熊掌不可兼得”。至于是在4S店购车，享受完善的售后服务，还是在普通经销商处购车，得到低价，消费者可以根据自己的需求来选择。

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