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主持人：各位网友大家好，欢迎光临2006北京车展TOM的访谈直播间。现在我们请到长安铃木副总经理王惟先生，您好，给我们TOM网友打个招呼！
王惟：非常高兴到这里和大家见面。
主持人：我们先请王总向大家介绍一下，在本次车展上长安铃木是什么样的阵容来参展的？
王惟：我们长安铃木参加了两个母品牌，长安集团和铃木集团的参展。
主持人：这次展会上新车天语应该说第一次实车跟大家见面，谈谈这款车的情况？
王惟：这个天语SX4这样一款车型。
主持人：王总听到这个理念就是汽车界的潮流，体验比较多，SUV轿车化在小型车这个应该更困难，请王总介绍一下天语这款车有什么样的特点？
王惟：它的最大特点就是发动机，整个车身都是非常精美。第二个整个外观是欧式的风格，再一个发动机技术，才是最新的技术。这款发动机在美国评比全球十大发动机品牌，其中占有一席之地。长安铃木拿了三年的冠军，它们比较高的性能，给消费者带来更多的技术层面的感受。
主持人：昨天我看到了这款车，这款车成色、空间高度非常高，刚才谈到人们的坐姿，还有一个感觉就是这款车，挺漂亮的、流线性很好。动力是一个赛车的动力。那么我请问王总这些东西如何在一个车身里面，怎么样让它有机的结合在一起，不互相冲突。动力、速度，包括空间。
王惟：当时设计这款车我已经谈到这个是汽车发展的一个方向，也是一个潮流。通过我们在事实当中和方方面面的某种实验，这款车都是非常好的，这款车在国外来讲叫SX4。
主持人：其实这款车造型都不相同，好像国外SUV元素更多一些，而中国这种车轿车元素更多一些。你觉得这款车个性在哪里？您认为这款车是针对所有的用户吗？
王惟：他在消费者眼中，有一种居高临下的感觉。Sx4的区别从外观上区别不是很大。
主持人：两款车各有喜好。
王惟：我们以前从来没有透露过，今天是第一次跟媒体透露。
主持人：我们观众可以比较一下，国产的，再看看国际的可以比较一下，那么雨燕也是中国一款独特的车型，它的外形非常的漂亮，而且用户感觉比较独特，那么目前这款车情况怎么样？
王惟：应该说这款车达到了预期的销售情况。
主持人：今天雨燕还会有什么样的新产品，或者有什么样的新动作呢？
王惟：现在轿车成分在中国消费者心目中越来越重要了，在雨燕这款车从消费者情况来看，我们也得到消费者很多的意见。
主持人：现在长安铃木在很多车展中有很多介绍，其实长安铃木还有一款传统的车，就是奥拓，这款车在国内影响非常深远的一个车，目前还有一些政策，比如说油矿一些限制，能不能谈谈奥拓这款车的未来？
王惟：中国消费者水平提高，技术更先进，外观更时尚的车型，我们是满足更多的消费群。中国世界上最先进的车也有，中国汽车市场层次比较多一些，我们在中国市场可以找到很多消费群体，需要很多奥拓的交集，我们就在这个特定的市场去满足大家的需求。在二三级市场有非常广阔的空间，我们需要继续把握消费者的心里。我们要针对消费者的需求慢慢发展，这款车应该说是外貌品质都非常突出。
主持人：这款车在北京的市场，在北京的消费者中也是非常有人缘。目前二手车市场上，奥拓的价格非常高今后会不会有符合消费者心里的车投放到市场？
王惟：到目前为止我们接到了很多客户的消息，通过这些消息我们来更好的满足客户。
主持人：刚才王总说到SUV这款最新的车型，其实最新的车型也会有一些敏感的话题，12月底就上市了，那么价格是大家最关心的问题，能不能简单跟大家说一下？
王惟：从公司来讲，没有按照传统的模式去评价，我们会考虑消费者的意见，加上网上的宣传模式。
主持人：TOM网站也参与了此次活动，价格现在还不能说。那么这款车的产量怎么样？大概现在年产的产量是多少？
王惟：可以说1.6排量的车，从我们来讲，希望在轿车市场占有一席之地。我们希望明年定有新的目标在市场销售5万台。
主持人：在国内卖到5000台，就是主流中车型不错的销量，如果是五万台应该是主流车预期的定位。那么对于您这样的一个车型，您觉得它跟这些，伊兰特竞争，咱们最大的特点是什么？
王惟：刚才我们讲过主要产品的品牌，我们也做了很多次的调演，消费者断断续续的表现，我觉得是从车的技术方便性，总配制商来说，现在特别时尚的车，消费者现在是非常感兴趣的，特别是也考虑到女性的需求，希望能够更加的有吸引力和更加的引人注目。
主持人：长安铃木在明天推出这款车，这也将会是长安铃木新的一款主打车，作为我们主要车型，进入市场，您觉得和目前这些占有一席之地的厂家相比，这方面是不是已经做好准备了，有没有一些绝招，或者秘密武器？
王惟：长安铃木进入这款新型车的市场是熟之熟路了。我们正好在这个方面发动机方面，品质方面有它独特的经营优势，但是可以看到很多中小品牌都会找长安铃木，就是说，我们看到整个全球优势，这里面有技术作为支撑，所以长安铃木能够从长远的角度会让消费者更加满意。同时也要提升我们经销商整体的运营能力，我们这次销售经销商，我们是从300多个经销商当中优选出来的。我们成立一个销售服务于一体的4S店，到目前已经有100家。
主持人：刚才您也听到铃木、SUV有一定的地位，其实在合资，咱们应该是最早一个合作企业，其他几个兄弟企业，比如说福特，是不是通过这款车，预示着长安和伏特规模更大了，或者在中国市场上会有更大的动作？
王惟：我们这款车已经尽快在中国市场上达到50%的份额。
主持人：这也是一个新的契机和起点，长安铃木都是挺不错的，但是车型太少了，所以显得有点腰板粗？
王惟：怎么说呢，中国消费者在世界上应该是最形成的，我们在国外看到，在中国上市有大频率很少的。我们总要想办法明年推出什么新的品牌来满足消费者的需求。
主持人：消费者口味越来越高，提升的速度也非常快。王总，因为今天是北京车展第一天开幕，不知道您在展台下面看没有看，包括你的竞争对手，您对他们参展这种有什么样的估计？
王惟：说实话，这次是全球的A级车展，这一次对我应该是中国有史以来，在我参加车展以来是最盛大的一次。我看到了中国消费者所需求的热情参与，我们也关注了一下我们的细分市场的情况，所以我刚才说了一个开始，我是C级车中级当中目前来讲是唯一的一款车型。
主持人：这次的访谈时间就差不多了，我们非常感谢王总来到我们访谈是为大家介绍这款新车，预祝他的新车能够取得一个好的销量。谢谢！
[责编：刘爽]
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