主持人：可能下一届北京车展概念就全恒心了，而且老百姓看到我们用的车更多的技术含量、更高的科技配制、技术配制，前几届车展我们还看到三万的，今年好像没有这个概念。
张抗洪：现在大家都是务实，真正靠价位，靠打促销手段，使企业生存能力越来越小。更重要把我们的服务，把我们的品牌塑造起来。当国人对你的产品有信心的时候，你才会走向成功。
主持人：一个产品的形象包括你售后服务的品质，团队的品质，
张抗洪：老百姓一说这就是口碑，你一个好的售后服务体系，你买产品的时候，你质量是好的，才有良好的口碑。
主持人：我们眼前有典型的例子，新皇冠上市，大家毫不犹豫去买。八十年代，很多人当官的都在用，对这个车毫不质疑。现在已经开始面临第二代车，就是咱们这个年龄的孩子他们已经开车了，他们对这个车的概念，对车的要求，他们的希望跟我们当初买车的想法不一样。我记得当初我买第一辆车的时候，就是有座没座都要买。
张抗洪：当时买的甚至是来得及装的车，他们都买，说我自己回去装。
对消费者来说，还是现在的年代好，大家可选择的余地多了，价格也下来了，你只要想买车，你挑选的空间是非常大的，你肯定可以买到称心如意的车，不像我们那个时代。
主持人：那个时代买车，警察会问，是你个人买的车吗？去，个人哪来的这么多钱买，你说我是好人。但是谁跟你开证明，证明你是好人。现在买车，还送你东西，现在的市场对厂家来说是一个促进。
张抗洪：正是品牌竞争之中我们的价格才下来了，如果没有中国自主品牌进入中国市场，我们说国际化的道路决不会自动把价格拉到今天的价格。
主持人：没错，我大概翻了一下欧洲和北美的价格，很多在中国同步生产的国外的品牌的车，中国卖得最便宜。
张抗洪：实际上我们中国汽车的市场价位上来看，已经在全球比较低的。
主持人：当时很多人喊狼来了，我觉得并不是这样的，我觉得中国民族品牌将是非常彪悍的狼冲到国际市场，这时候该他们喊狼来了。
张抗洪：应该让外国人喊狼来了。就是在这个过程中，不管是家电行业，还是其它行业，只有优胜劣汰才能更好。
主持人：只有竞争才能促进发展，你看过去我们卖咱们长春卡车没有指标，而今年你多生产一万辆就不行，哈飞真正造小车的话，就是造小轿车？
张抗洪：我们的赛马02年到今年只有4年的时间。
主持人：而且起步非常好，这是一个用车的心态，有一个大空间，又非常的安全。
张抗洪：当我们三菱选择车型的时候，有些国家管理部门明确提示，你不能选三厢轿车，我们选择了赛马的多功能车，我们后来才拿到国家7字头。
主持人：那个7和6当年是个小套。
张抗洪：我们感谢国家行业管理部门，把政策回归给我们，让我们真正进入轿车领域里面。但是你必须达到安全、环保，节能。
主持人：只要这几个达到了，卖得出去，卖不出去没人管。到目前为止哈飞造了多少辆车？
张抗洪：有哈飞赛马、路宝、哈飞赛豹3系、哈飞5系很多。
主持人：我们展望一下未来得发展，就要看未来有什么打算。因为今天的所有厂家都希望是展全了所有的产品，任何消费者都可以在我们这里买到产品。作为哈飞这么大的公司，而且是航空工业集团，这么大的集团。在明年或者今后几年我们的展望有哪些？
张抗洪：到今年我们已经有20多年的历史，我们今天进入轿车领域，我们本着以微车为主，发展轿车这样的原则。因为中国广大的二级城市、三级市场和广大农村，都对微车、微卡、微货都有大的需求量。中国的市场也希望把我们的微车型搞得更加物美价廉。另一方面我们进入轿车领域之后我们要把轿车开发不断向前推进，更重要要把产品质量做好。现在我感觉我们进入轿车领域以后，我们应该把营销方面的工作要加强。所以现在作为一个老的军工企业很多老朋友都问我，说哈飞赛豹V系真的很好，为什么卖不好呢？因为我们不会做宣传，不会吆喝，但是现在已经不是以前那个年代了。更重要的是我们今后一定要营销上多做工夫，要把产品的宣传做好，要把我们的卖点告诉我们广大的客户，告诉他们我们的产品是好产品，你买了之后一定用得放心，省心。
主持人：没错，到现在来看，中国的汽车品牌太多了，比如我在8号馆选一款汽车，肯定要选晕了，各家都在唱自己的戏。
张抗洪：大家的产品越来越趋同质化，最后就是在你的营销服务，看你的服务工作做得怎么样。
主持人：像我们卖彩电，咱们的品牌看不出来，只是看这个带什么商标。
张抗洪：作为市场经济各个行业都存在激烈的竞争，像买矿泉水，都会买比较有名的产品，宣传工作非常重要。
主持人：作为哈飞可能要把自己的品牌战略定位宣传定位提升，这也是我们传统企业落后的原因。
张抗洪：现在就是倡导你的品牌影响力，你不做宣传，不把自己的服务体系、营销体系建立很完善，你真的很难有竞争力。
主持人：没错最后好产品都堆到一堆，别人问你们干嘛呢，你们说卖汽车，到那时候就真的完了。我们现在就是要让国人更快认识到哈飞汽车出了很多款，而且适用不同的人群。今天因为时间关系，我们今天很开心跟哈飞汽车工业销售总公司的张副总理谈了哈飞的汽车，哈飞的市场及过去现在和未来，非常感谢副总在这么忙的情况下赶到直播室，同时感谢在线的各位网友的支持，谢谢大家！
张抗洪：谢谢！
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