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主持人：在北京也出了旗士。
汤斯：那是他们买的车壳子。现在不一样了，我们现在还得去推销。
主持人：现在的销售叫做真的销售，过去叫做等着拿货。那么我们在这次车展之后，也就是说今年还有一个多月，然后明年07年，明年好像很关键，作为海马这么大的企业，而 且在合资引进方面做了这么久的公司，肯定要告诉消费者有什么样的打算？
汤斯：有几个打算，当然汽车是一个很复杂的过程，第一点，我们肯定要进一步增加我们的销售服务店的数量。
主持人：就是销量点，4S店。
汤斯：因为现在二三线城市增长非常快，你的网络覆盖到那边，要做到你们服务没问题，这个要做到，而且今年下半年开始要增加这个服务。第二个就是要把我们今年9月15号推出的服务品牌，相关措施一项一项落在实处，让我们海马用户慢慢感觉到，用这样的服务的理念，这么实在的理念，我们的服务理念叫“蓝色扳手”我们希望这个体验我们的专业性，当然我们用户一定要关心，但是首先你要把他的车关心好。这是一个，包括现有福美来继续在市场销售，福美来2代（专题
参数
资料图 试驾)在市场继续行销，再一个我们可能会有新车。
主持人：你这个消息一出来，很多人在网上猜，马自达还有什么车型。
汤斯：我想可能有一些这样的元素吧，我们每一步一步我们跟马自达学到一些，海马可能会做一些区别。
主持人：你看看咱们整个车展间，很多很多车，有雷同的车，有的很接近，其实这是作为国产汽车第一步必须要走的，经过漫长的这样发展以后，将来有一天，它会独立来生产自己的车型。
汤斯：是个学习的过程吧！
主持人：学习积累。
汤斯：关键是你要自己积累以后要学会怎么去运用，有些企业合作性比较强，但是去运用比较少。
主持人：这一点我们网友可能要打起精神，汤部长说明年有一款新车，大家可以在网上查一查看看生产哪几款车。
汤斯：汽车都是讲规模的，讲规模可能有一些问题，就是哪些市场有限，你必须在有限的市场有自己的规模，整个营销上要做，另外包括你的服务渠道，应该有东西很通常，公司的分货要通常。
主持人：作为海马经销商车系要全，种类要比较多。
汤斯：现在的营销实际上就是要满足，也不能说某一个人的需求，就是市场上某一类的需求，因为他有这样的需求，一群人，或者是一类人，他有这样的需求，必须去满足。
主持人：海马这个可能好理解一点，作为通用就很难了。
汤斯：每个品牌，每类品牌，或者每类细分市场，都是物以群分，你看北京车展，模特也很丰富，为什么要来，就是需要有这种交流的气氛，人和人之间这种感觉，需要到人群去挤。
主持人：TOM网在这方面比较领先，很多网站推出新车型，我也推，好多车展都有自己的模特，但是那是家模，但是我们是野模，非常多，这是我们的强势，当然报道很全面，而且很深入。而且象征着我们更加热爱生活。比如我们新的海马二代，它要有激情，在过去的舒适，质量、耐用性、节油上，我们加入激情这个元素，因为城市人需要。
汤斯：没错，因为汽车这个商品承载了很多个人的性格方面的，对生活态度方面，对未来一种希望，所以在做产品的时候，包括对产品的造型、定位，有很多选择，什么样的人买什么样的车，因为市场确实形成这样的细分市场。
主持人：作为这个产品越来越适合你，因为世界和平时期太长了？
汤斯：我希望再长一点。
主持人：当然了，你看过去就是给人冲击力、过于刺激，现在圆滑的东西越来越多，给人安逸的感觉。而且现在很多人口味不好掌握。
汤斯：我们也是一阵一阵的流行这样的风格。
主持人：过去的人吃一顿狗不理包子就算过年了，现在人就不一样了，作为现在的汽车，我喜欢三厢的，这是两厢的，两厢好，但是这个车没有那个空间大，
汤斯：因为作为商品来说不可能满足所有人的需求。
主持人：当然加工是间接可以的。今天来的厂家都特别好，第一比较幽默，第二准备比较充足，像过去一些人做访谈，说多问题，怕回去老板说你胡说八道。
汤斯：其实我觉得坦诚的交流吧。
主持人：还有一个汽车作为一个产业，是汽车文化绽放的地方。你看周边什么卖服装，卖小吃的，然后中间是车展，然后持续十及天，整个就经济增长。就是热闹，而且中国也需要给大家提供这样的场合，大家都来看一下。
汤斯：可以见一些朋友。
主持人：包括我们做媒体可能同行，有时候几年见不着，但是参加车展，都见到了，包括我们楼下一条街见到熟人都打招呼。好，因因为时间的关系，因为来到我们这儿的汤部长比较开朗，比较幽默，再一个我们比较关注我们中国人自己造的车，我们希望海马自主研发的同时，给老百姓造一些实用有激情的车，还有马自达的高速。
汤斯：怎么造好车，一个合适的价格，供应给合适那群人，所谓营销其实就是这样的。
主持人：好车，好价，好车主，三好之后，价格上来了，而且市场稳住了。
汤斯：没错！没错！
主持人：非常感谢，今天的访谈是最后一期谢谢大家。
汤斯：谢谢TOM，谢谢TOM的网友！
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