各位网友大家好！

主持人：各位网友上海车展的访谈我们再继续，刚刚走的是一个国产品牌，很多朋友在关注着他们的车，现在坐在这里是老朋友，这款车大家比较关注的，可能人们关注得比较累，已经拿不到车，比较辛苦，所以我来介绍一下，这位是广州丰田汽车有限公司副总经理江积哲也，到我们展室来肯定第一个问题我们买车什么时候可以快点。比如我们现在的产能，产量还有发往全国各地的计划，北京，上海，广州西安各地拿车，不太一样。

江积哲也：我们根据每个地区的定单给予一定的配车量，应该对厂家来说是很公平的配车方式。当然每个地区的客户喜爱程度是不同的，所以也许在当地会有一点点的区别，但是呢我们每个月都会调整按区域进行配车，卖得多的地方肯定会多配车，这是我们的基本原则。现在的话，我们定单层大概还有2.2万台左右。但是呢，我们现在的产量已经每月超过1.5万台，应该来说很多客人可以尽快交车。

主持人：能做到欠消费者车的企业应该是非常开心的。（笑）总要比我生产出来汽车在那里堆了一片卖不出去好。

江积哲也：这是非常好的现象，我们非常高兴。因为我们最大的心愿就是尽快能够给客户交车，所以工厂也是不分日夜加班加点，我们尽最大的努力希望客户能够拿到车。

主持人：我是比较理解这个心情，因为我感受最深是我们网友天天在催促能不能帮着联系一下，要快一点。（笑）至于广汽丰田是一个新企业，您在国内卖车才一年多，对于全国4S店，广丰售后管理有什么办法能够尽快走入一个正规？

江积哲也：我们从去年开始全国有100多家经销店同时开店，E系统是丰田改善部门开发出来的一套系统。

主持人：我在丰田跟教育部联合搞的丰田教材，汽修工人学习的教材会上，丰田公司有介绍说他的E系统。对于咱们广丰生产的凯美瑞（专题 参数 实拍 资料图 视频)介绍一下？

江积哲也：我认为我们以后达到最高安全标准的一款车。

主持人：现在无论挑选凯美瑞哪一款车，只有一个选择，就是自动档AT。有没有让消费者有希望将来能拿到AT。

江积哲也：因为现在市场上凯美瑞这个级别的车型很多客户还是需要自动的，手动的客户并不多，但是如果有一天市场上客户说我们需要手动的，我们会考虑会加上手动。

主持人：今年咱们建厂之后一直在生产凯美瑞，有什么新车型，新计划给我们网友透露一下？

江积哲也：实际上现在大家可以在这次上海车展上看到一款小型车，Yaris，可能在08年左右考虑国产。有1.6和1.3两个型号发动机，1.6VVTI。

主持人：我看日本有人改装性能车非常厉害，1.5升的。

江积哲也：是不是在中国市场上有这个需求，或者有这个必要性，我们现在正在考虑。

主持人：目前Yaris在中国卖的车型我们知道的就是威驰。开那个车型的都是我们驾驶路上的疯子。（笑）

江积哲也：实际上Yaris这款车在欧洲卖得非常好，是大家非常喜欢的一款车。虽然它是一款小型车但是这款车在小型车车型，我相信它的安全系数是最高的。

主持人：这个我相信，因为那个小车我跑过非常非常快。接近190公里的速度。咱们现在凯美瑞车在全国卖得这么好，作为厂家，作为您有没有考虑到加入政府采购？

江积哲也：实际上在我们现在客户里面，大约已经有两成客户是政府采购的客户了。

主持人：但是我们是否已经在这方面要作出更多的努力呢？

江积哲也：当然，因为政府采购这块竞争是比较激烈的，所以我们用尽各种方法，想办法能够争取到最快的客户。

主持人：没错，这是一块肥肉（笑），而且是一直能吃下去的肥肉，做得好的话。我们现在对Yaris的生产，排产没有确切的日期？

江积哲也：我们现在计划以明年中旬左右为前提进行前期的准备工作。

主持人：那就是明年年底可能拿到车。

江积哲也：并不需要那么长时间，如果6月份开始生产的话，7月份左右就可以拿到车。

主持人：准备好了，生产就直接上去卖。价格怎么定啊？

江积哲也：我希望大家能够在车展看一下，给我们提供一个价格参考。

主持人：上次来的时候就是好多问题打死你也不说，那就价格不说，一般厂家来的人一谈到价格，特别是新车还没有上市的车的价格，马上回避。下次再有人问这事说只有总经理知道，我是副总经理我不知道。（笑）

江积哲也：非常感谢您的提议。

主持人：凯美瑞到中国两年，从去年开始卖，还准备卖几年？

江积哲也：每一个车型都有它的生产周期，当然我们希望尽量延长它的生命周期，我们希望以各种手段和方法延长这个车的车型。

主持人：我知道有广汽生产的7款车中，现在拿到中国生产的好像只有两款。作为广汽丰田是不是短期之内除了Yaris，还有新车型呢？

江积哲也：因为客户群是不同的，需求也是不同的，我们希望争取各种用户群来我们展厅看我们的车，这样会考虑导入不同类型的车型来吸引更多的客户。实际上凯美瑞的话，大概是30岁以上的客户会比较喜欢多一些，但是Yaris是20岁的客户也许会比较喜欢，特别是女孩子，这样有不同的客户群，会有更多的客户来我们店比较，能够看到自己喜欢的这些类型。

主持人：任何工作都是有计划的，也得一步一步来，首先是凯美瑞，完了之后现在再做Yaris的准备，也许Yaris之后还有下一款的准备，所有东西都是按计划来，一步一步的。

主持人：那肯定的，我这两天遇到小姑娘在丰田那都喜欢FJ Cruiser，还有Highlander。然后有很多30几岁的男人喜欢Yaris。所以将来Yaris丽丝的颜色得注意，不能全部都是车型特别鲜艳，亮丽的。得考虑。要不然一个30、40岁的男人开粉红色的，我们北京话叫嫩粉。（笑）

江积哲也：不管怎么说，一款车型月多越多，大家选择的空间也会更大。

主持人：我们今天受时间关系，每次跟他谈车展的时候都特别开心。让他最后跟我们TOM网友说几句话。

江积哲也：中国汽车产业是发展非常迅速的，作为广州丰田我们希望跟上大部队，我们希望按部就班，一步一步，努力向前发展，同时也希望广大网友对我们的支持。

主持人：谢谢江积哲也先生！