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主持人：他的外形跟车辆使用的背景图，还有文化背景涉及得更多一些。
魏征：所以中国人对法国车这类认识汽车文化还是有一些区别的。
主持人：差别很大。 法国人认为车辆要简洁一些，原来看到的富康（参数 资料图)，标致2.6，包括咱们知道的雷诺，简洁的仪表。
魏征：这个车的概念还是近四、五年才大量走入家庭。两三年前，车和官是联系起来了，中国人印象当中车就应该是一个三厢造型，而非一个很有艺术特点的外表。所以人们在买车的时候，对这个车型还是有这种观车的残留我觉得。
主持人：太斯文的车，可能年轻人会去买，去追求。但是换句话说普通人家的年轻人没有财力买15万、17万，反而转向两、三万微型车。 所以就是你说的叫好不叫座。我们做试车工作，在这方面经验特别多，吉普大家都认为不错的车，集中起来，到最后我们不开，因为我们做媒体希望获得一些资讯，让摄影师去开，围观的人去开，最后回来问他们哪车好，他说还是这车好，这造型外形都不错，但是开着没哪个好。我们上上期说的保时捷，凯雷拉卖的新车不到120万，一年还没跑1万英里，在二手车市场50万托卖了。比如我拿一个车，我给你，你不用给我钱，我想要17万，你给我卖了。
魏征：这就是寄卖。按照行情比如这个车标8万块钱，咱俩商量好这车卖出去7万，剩下的那是我的事，卖出7万块钱，管车主收点中介费，或者是手续费，就是你占用我车位了，收点劳务费吧，至于我这个车卖多少钱，车主就没有必要管了。这个就是寄卖。这个适合对二手车市场比较懂行情的人，比如做过一段时间二手车市场的测评。
主持人：我没有做过，经常跟经纪师聊天的人。
魏征：懂得行情的人可以参与，不失为卖车的良策。这样可以多卖一些价钱。如果拿市场上专卖，比如经纪公司标价标得比较高，三万，车况好一点，甚至标个三万多。
主持人：我记得皇冠（专题
参数 现场图 资料图)3.0，外形是黑的，六万。
魏征：这个比较高的，商家有一个什么心态，这个车反正我也没卖过。我价钱低，可能一万块钱，一万多收了，如果多赔了也只赔一万多块钱，我收得低，为什么卖得高呢，可能有一些人有点大头性质的，被忽悠的，把车买走了，也不是没有。但是这种人比较少，希望我们网友不要成为这样的。
主持人：我们网友要想买车可以在网上留言，咨询一下不要上当了。
魏征：收一些老进口车的目的是除了转卖方便，还有可以卖配件。我们曾经来过老一点的宝马，316那种。
主持人：那车其实应该当纪念品。
魏征：有些是把它拆了去卖配件，有些地方是需要这种配件的。
主持人：咱们有国内做二手汽车配件的，就是拆车件，在北京各个修理厂都有他的办事处，你跟他同样可以预定，比如雷诺5T，发动机什么都有。国外有一些公司也是专做这个的。
魏征：还有哪些卖车的方式，就是直接卖给经纪公司，但是我建议你卖车的时候一定要签合同，而且最好当时过户。这也是一种方式。 卖车协议没有统一的格式，消费者卖车，我们收车没有统一的格式，都是公司自己定的。这种方式可以使自己减小一点成本，比如要求当时过户口，经纪公司肯定要求把过户费成本摊在里头。
主持人：有多少过户费。
魏征：每个地方都不一样，我们是400、600、800根据排量。有的市场是800、900，有的高到两三千，比较乱。现在没有一个统一要求说你一定要收这么多钱。
主持人：过去交百分之几的税？
魏征：4%的增值税。我记得前年的时间取消了。
主持人：现在过户要交多少钱完全凭市场。
魏征：就是根据企业自身的需要，或者跟你办理过户所付出的劳动力等等。怎么说呢？收多少还是根据市场情况。我们市场现在比较少一些，一个月大概700、800。北京旧车市场更大一些。
主持人：比你们少的多得多。
魏征：我们这少一点，也是相对来说还是比较多的。市场我建议大家找正规的市场，无论您在全国各地哪个地区，都会有一些汽车交易中心，或者是贸易中心，一定要找正规的市场，卖车还是买车都要签订正规的合同。如果买卖交易当中出现什么问题，按照三级管理投诉，第一级应该跟经纪公司去，你跟他发生经济业务，所以跟他谈纠纷，如果双方谈不成，根据市场的情况，双方的利弊，保证双方利益的前提下进行调节，如果对这个调节还不满意，还有工商部门。他们都在市场有督察。再不行，就起诉，打官司。
主持人：请律师，准备告。
魏征：为了避免这些情况，我告诉大家一些买车的窍门，你买二手车的时候，自己不懂技术和行情，自己找一个专家，千万带上这两个人跟你一起去，我想你应该完全可以找到这样的。懂车况的人，懂维修的人一般都懂车况，一试车就知道这车有没有毛病，找一个懂维修的帮你在技术上把关，懂行情的人跟你在价格上把关。 在旧车市场买车，除了找正规的经纪公司，还要找正规的人帮助。可能你说身边没有这样的人，但是尽量去找，我相信你一定可以找到的。
主持人：没有关系，可以登陆TOM汽车论坛，他们常年泡在二手车市场，他们常年在那儿，有资讯嘛。
魏征：自己找不到人，自己可以到行情去摸索一下，带上纸和笔把你自己喜欢的车型记下来。反正你想了解行情，把你喜欢的车型记下来，比如你锁定几个品牌，捷达（专题
参数 现场图 资料图 视频 )，桑塔纳，可以把看上眼的拍下来。
主持人：我那天在洗车有一个地下室，我就特喜欢那个环境，因为那儿不晒，而且没有任何尘土，我拿一个手机照一下，过来四、五个人，要我把照片删了。后来我琢磨为什么，他们经理说不行。
魏征：我说的意思就是把车都记下来之后，价格可以自己分析一下，但是那个车都是2002年的捷达，那个车标了5.3万，这个标5.7万，就问你周边的维修工，他就会5.3万说这个做过漆，这样一来，你就知道了。再告诉大家一个窍门，你看到的标价一般是实际的，收购价，需要多出15%到20%。标12万，但是最后成交价格可能11万左右。 因为有的时候可能11万以上没有人买，10.6万多少也出了，但是有的时候这车比较好，非11万多，他不卖。因为一般利润是在10%左右，但是越便宜的车它的利润越高。 比如那个奥拓，咱就不能按照10%的去算。至少这车再便宜，这个利润怎么着也得赚4、5千块钱。这个希望大家也能够理解这个事情。
主持人：魏征慢慢跟大家在这里露点真东西了。现在买东西需要技术，技巧，比如买服装，买个背心，买条裤子，我那天带我女儿去，小孩这种方式，我说多少钱你要卖就卖，不卖我就走了，后来人家琢磨就卖给你了，不赔就行了。
魏征：说到价格，你到市场尽量别自己先给，好比你卖车了，自己开了价就错了，让他去开价。 现在你是一个车主，你去市场卖车了，你就是卖东西的。人家贩子就是买东西的，买东西的哪有不跟卖东西的砍价的，所以你在卖车的时候不要自己出价。
主持人：好，今天我们时间到了，因为已经超时了，确实越聊越开心，越聊越深入主题，下回咱们直接切入这个主题。
魏征：下期咱们就说二手车如何沟通。
主持人：好，谢谢魏征，也谢谢我们的网友，大家再见。
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