关键字：明锐 斯柯达

在目睹了一汽-大众最高2.1万元的优惠和卡罗拉13.28万的低价上市后，上海大众-斯柯达对于明锐的定价策略便掌握了很大的主动权。6月6日斯柯达-明锐以13.99万-18.59万的价格宣布上市，其中2.0L车型售价比同平台的大众-速腾（专题 参数 实拍 资料图 试驾 视频)轿车低1.79万元，这也使其成为同级别中最具性价比的车型之一。然而在这样的定价背后，是否还有一些因素影响到了斯柯达的前景呢？下面就让我们一起来看看。

一、 价格：前有来敌后有追兵 速腾、卡罗拉“围攻”明锐

通过2007年3月一汽-大众所发起的“突破07行动”，我们已经看到大众-速腾正以一种“先发制人”的姿态来迎战即将问世的斯柯达-明锐。调价后速腾轿车最高下降2.1万元，其中1.6L车型的价格已经被下拉到13.88万元，并且ESP和双侧气囊等配置并没有被取消，凸显了整车的性价比。而13.99万的2.0L斯柯达-明锐其价格看似便宜，但却缺少了ESP、侧气囊、天窗等配置。如果再扣除两者的“品牌差异”，那么明锐的低价入市与同门兄弟速腾相比，其优势并不十分明显。此外由于12.8万起售的1.6L车型将在随后的半年内上市，因此短期内斯柯达明锐也绝不会在市场中给对手形成“价格冲击”。

另外在5月28日正式宣布上市的丰田-卡罗拉，其1.6L和1.8L车型价格分布在了13.28-17.98万元。这样的定价依然是“瞄准了”对手明锐来的，在今年即将上市的几款A级家用轿车中，卡罗拉与明锐不得不说是“冤家路窄”。一个拥有著名的“TSI”发动机技术、PQ35平台；另一个是丰田旗下最畅销轿车“花冠（专题 参数 现场图 资料图 视频 试驾)”的换代产品，在这样的“对峙”下谁更能吸引消费者，恐怕已经不是拼“硬件”那么简单了，事实上最终的价格才更能抓住消费者的心。那么13.99万的2.0L明锐，是否能够挡住速腾和卡罗拉的围攻呢？这还将有待市场的考验。

二、 盈利：高成本投入vs销售单一产品 斯柯达4S店生存困难

比起厂家动辄数十亿元的投入，斯柯达品牌各经销商几百、数千万的建店成本可能并不高。但是对于一个看好斯柯达项目的加盟商来说，则要倾注全部的精力与上海-大众一同“耕耘”。如今首批斯柯达经销商已整装待发，但事实上经销商如何在竞争激烈的市场中生存，已经成为了每一个斯柯达经销商要面临的问题。

在一家品牌4S店中，出售整车、客户车辆的定期保养维修、配件供应是其主要经济支柱。但是，在目前已经投入运营的数十家斯柯达4S店中，无论是些“F级”（即旗舰级）的高成本投入店还是投入相对较少的C级店，在经销商们按照统一标准所编织的“梦”里，却只能销售一款“产品”——斯柯达明锐。

而仔细想想一部15万元左右的轿车其利润又能有多少呢？况且在迈腾降价2.1万之后，在卡罗拉13.28万低价入市之后，13.99万-18.59万的斯柯达-明锐“利润空间”又有多少呢？那么维修、保养是否会给斯柯达的经销商们带来利润呢？据了解斯柯达轿车的质保期限是2年/6万公里，也就是说在4S店的另一项主要收入维修这项，斯柯达-明锐所能带给经销商的利益并不是短期就能实现的。同时记者通过采访发现，对于消费者手中的进口斯柯达轿车4S店方面并不能提供相关的维修服务——“我们仅做了国产斯柯达明锐的配件储备”，一位4S店工作人员告诉记者。

而对于斯柯达的经销商来说，高额的投入换来的只是单一产品的销售，也许他们真的要用2-3年的时间与上海大众-斯柯达一同“耕耘”，才能去享受收获的快乐。在经销商利润普遍下滑的今天，斯柯达的4S经销商们能够“坚持”多久呢？

三、 品牌认知：首推明锐任务艰巨 将决定“斯柯达”品牌命运

作为一个全新的品牌，“斯柯达”单独建立营销网络的做法不但体现了上海大众-斯柯达对于旗下产品的信心，更可以利用这样一个机会重新整合其品牌在国内的影响。但是“从无到有”的转变又何其简单？此次率先上市的斯柯达-明锐，不仅肩负了树立品牌形象的重任；上市后其市场表现如何，最终将会决定“斯柯达”品牌能否生存下去。

国内汽车消费市场对于品牌的嗜好和忠诚度是厂家必须面对的，首先以为北京为例：虽然北京地区的消费者对于“斯柯达”牌的了解可以追述到上世纪90年代，但这并不足以让斯柯达欣喜。因为那些依然跑在北京的公路上的“Favorit--福利西亚”，如今早已经是“车”老花黄，它们破旧外观和足以让驾驶员“久病成医”的车况已经“凝固”了太多人对于“斯柯达”的认识。其次在广州、上海等地，消费者的购买力又明显倾向“日、韩”系轿车和本土化的“VW”牌，因此“外来的和尚好念经“这句话，就绝对不适用于斯柯达了。

所以我们说，尽管斯柯达利用一年多的时间在全国各大城市建立形象，通过努力也得到了一定成果。但是品牌认知度低仍然是它所面临的最大问题，并且不是一朝一夕能够解决的。那么已经酝酿了一年之久的“明锐”，能否在6月6日之后“一炮走红”？也在很大意义上决定了这个品牌在国内的命运，更决定了未来百余家经销商的命运。

几乎可以这样去形容即将上市的明锐，那就是“万事俱备 只欠东风”。如今价格这缕东风已经“吹”来，而明锐能否乘着这屡“东风”顺利启程，顺利的越过前面提到的“三大难关”？最终等待着明锐的将是市场中严酷的考验。

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