公益试驾助力汽车营销试车活动意义升级

http://auto.tom.com　 2007年08月09日 15时30分　TOM 汽车

关键字：试驾汽车营销活动意义

关键字：试驾汽车营销活动意义

7月份，上海大众共销售汽车36047辆，其中桑塔纳、领驭（参数资料图)、POLO劲情（参数资料图)POLO劲取（参数资料图)均荣登7月十大畅销车型排行榜。除一贯的汽车品质保证以及口碑外，上海大众近日近日推出的公益试驾活动，也在其中起着推波助澜的作用。

虽然天气炎热，但人们对“领驭奥运，关爱里程——上海大众全车系公益试驾”活动的关注度却并没有降低。活动开始不足一月，但已经有6万余人次参加。随着越来越多的人参与到该项活动中来，上海大众各款车型的销量也呈上升趋势。特别是上海大众举足轻重的PASSAT领驭这款车，无论是试驾的人数，还是销量的增加，都首屈一指。

上海大众某4S店的一名销售人员说：“自公益试驾活动展开以来，每天都有很多人来报名参加，这些人中每天都会产生购买意向，这是我们近期销量增加的主要原因。”

正如这名销售人员所说，上海大众通过举办这种奥运公益主题的试驾活动，吸引到众多潜在客户前来试驾。这些潜在客户在亲自驾驶的过程中，切实体验到上海大众汽车一切为驾驶者着想的造车理念，感受到实实在在的驾驶乐趣，同时还体验到无微不至的贴身服务。不少消费者当下做出购买的决定，也就成了顺理成章的事情。

另外，“领驭奥运，关爱里程”的主题也在无形之中赋予汽车一种人文色彩。眼下奥运会堪称绝对焦点，还有什么事情比它更能吸引众人的关注呢？每个人的内心也其实都隐藏着关爱他人的美好愿望。所以，当公益试驾把奥运会和献爱心这两件事情串联在一起时，很容易让人把相应的感情转移到他们所试驾的汽车上，进而产生购买意向。

所以，该销售人员说：“虽然这次活动是公益性质的，但对于随之出现的销量增加的情况，我们也并不意外。”

据了解，本次活动，由上海大众汽车公司，联手UNICEF联合国儿童基金会等有关单位共同发起。主办方本意是想通过这样的活动，传播奥运精神，关爱贫困儿童，让更多的人有机会参与奥运会、参与到爱心的传递工作中来。

由此带来的汽车销量的上升，虽非计划之中，但也绝非意料之外。公益试驾助力汽车营销，这同时也说明：一个具有高度社会责任感的企业，终会得到消费者的认同。

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