产品单一 技术无特色 经销网络贫乏
国产大捷龙上市已有月余,销售情况如何,是否达到厂家预期?为此,记者走访了沪上经销商。联合品牌店的销售人员表示,“从近一个月的市场情况来看,国产大捷龙与原来进口版的情况相差不远,并未出现热销的场面,关注这款车的还是原来对进口版有兴趣的消费者。”
在营销、服务能力等相对溥弱的情况下,国产后的大捷龙还是无法引起消费者的共鸣。3.0L排量以上的MPV目前还是以公务市场为主攻方向,且这部分的市场主要被通用GL8(参数 资料图)牢牢地占据,价格、产品技术优势不是很明显的大捷龙一时之间还无法撼动其地位。
首先,在销售网络上,东南大捷龙现在沿用联合品牌的4S店进行销售,就目前全国54家的经销店而言,相对竞争对手明显处于劣势,因此,日前克莱斯勒方面表示,为了加快进军中国市场的步伐,今年底经销店有望增至121家。另一方面,据东南公关部相关人士透露,虽然大捷龙由北汽联合品牌经销商销售,但相关销售培训和售后服务则以东南为主导。可见,东南大捷龙的后续调整还需要很长的一段时间。
另外,从价位来看,国产大捷龙两款车的定价分别是3.3L标准版31.9万元,3.3L豪华版35.9万元,正好落在上海通用GL8陆尊的价格区间,且价格极为接近。采用如此明确的紧贴战术,很能说明厂商的意图。但是国产大捷龙由于只有两款车型,在竞争中显得相当薄弱。
值得期待的是克莱斯勒的“后招”,即刚登上发改委目录的道奇MPV,虽与大捷龙同一平台生产,但其定位将与大捷龙相区分,如果价位能在30万元以内,协同大捷龙一起倒可以与目前的人气王奥德赛(专题 参数 现场图 资料图)、GL8进行一番周旋。
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