汽车世界里，总有这样一些对手，无论是争夺销量冠军，还是更新换代的时机，或者是杂志中几次三番的对比测试……日复一日它们从来没有分出过胜负，从本田雅阁（专题 参数 实拍 资料图)对阵丰田凯美瑞（专题 参数 实拍 资料图 视频)、卡罗拉对阵思域、三菱EVO对阵斯巴鲁翼豹、奔驰S对阵宝马7……一次次的战斗，一次次的较量，一次次动力、数据等等的对垒，为整个汽车发展史留下了一个个令人回味无穷的传奇。

今天，我们的“车市秘境探测器”选取了国内车市中的七对真正的“欢喜冤家”，让它们在岁末的时候，走上我们版面的前台，来一次面对面的“单挑”。或许，在它们精彩而激烈的PK过程中，你会找到最适合自己的车型。

千车一面？不是好事

从某种意义上来说，营销就是一场进攻战。作为进攻者，必须首先找到目标，也就是竞争对手。选择谁作为对手，不仅可以明确传达自己的品牌定位，同时也可以缩小消费者选择的范围，形成市场聚焦点。

当然，找个对手炒作一把很容易，之前汽车界也曾有过“宝来挑战宝马”、“戈蓝（专题 参数 实拍 资料图)挑战凯美瑞”的新闻，不仅没有给品牌贴金，反而成为车市笑谈。所以，对手必须水平对等才令人信服。在我们此次单挑的对象中，从低端的奥拓对QQ，中级车的福克斯对307（专题 参数 现场图 资料图 视频 试驾)，到高端阵营的雅阁对凯美瑞，它们无论是工艺水准、配置还是目标客户定位，都处于相同的级别，颇有些“针尖对麦芒”的味道。而如果把眼光放远一点，你会发现车市中与我们选择的车型定位相似的还有很多。

其实，从另外一个角度来说，千车一面的同质化倾向过于明显也并非好事。去年SUV好卖了，不少汽车生产企业马上开始上马一大批SUV车型，而且不约而同都定位于兼顾城市和野外使用，有着多变的内部空间和操控性……车坛开始流行动感外观了，于是马上对车型进行改头换脸，不少有着“大嘴”设计、性感尾部的车型开始涌现，也不管能不能经受住时间和消费者的考验。

实际上，要在竞争激烈的车市格局中真正站稳脚跟并赢得一片天下，一定要找到自己的独特卖点，在营销学上叫作“USP”（英文Unique Selling Proposition的缩写，也译为独特销售主张）。一款车是大气沉稳的车身还是动感时尚的造型？是豪华的配置还是出色的动力性能？这些都难以成为它的USP。因为对于一款新车的造型、内饰和配置，每个消费者都有自己不同的理解，而USP必须是与众不同的，同时又获得公认的、可以量化的卖点。在车市中，蒙迪欧（参数 资料图)-致胜的外形或迈腾的1.8T引擎就是这样的USP，但愿车市中的USP能够再多一些。

[微型车]

QQVS奥拓

QQ

价格范围：3.08万~4.98万元

目标客户群体：刚参加工作的喜爱时尚并力图表达个性的年轻人。

07年成都地区销量：4289辆

奥拓

价格范围：2.98万~3.68万元

目标客户群体：初次购车者，看重车辆的经济、实用性能。

07年成都地区销量：6599辆

在微车领域，尽管有路宝、SPARK（专题 参数 现场图 资料图)等半路杀入的“程咬金”，但有着深厚消费底蕴的长安奥拓以及靠个性化营销一举打响的奇瑞QQ一直扮演着微车主力军的角色，展开着激烈而精彩的攻防大战。

PK活力值分析：

奥拓的优势在于较低的油耗、稳定的质量、维修保养的便利性以及消费者的口碑。已经有着十岁“高龄”的奥拓至今依然是不少第一次购车消费者的首选目标。不过奥拓的劣势在于毫无个性、甚至近似“古板”的外形，上市多年长安汽车方面居然没有对其外观进行过一次较为彻底的改动。另外，相比较于同级别的微型车，奥拓的配置也较低。

如果只看外形，你会认为QQ与奥拓根本不是同一时代的车型。QQ的外形动感、时尚，很讨时尚一族的喜爱，而这些刚参加工作不久的年轻人又是购买第一辆车消费者的主力军。同时，QQ采用了灵活多变的营销策略，各种各样让人眼花缭乱的“先生版”“女士版”“贺岁版”甚至“蝙蝠侠版”层出不穷。不过，QQ还是有着自己的短处，其整车质量的稳定程度不如奥拓高。另外，其维修保养的成本也要高一些。

PK前景预测：

在成都车市，要想撼动奥拓的领头羊位置并不容易，更何况全新奥拓已经确定将于今年在长安汽车下线。因此奥拓还将保持着强大的生命力，并依然维持领先格局。而靠着较高配置、时尚外形以及灵活营销策略异军突起的QQ也到了必须变革的时候，如果不跟上奥拓的节奏，消费者新鲜感一过QQ与奥拓的距离将渐渐拉大，甚至有可能被后边的路宝、SPARK追上。

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