汽市营销成功案例之瑞虎3对手寻踪

07年国内车市，城市型SUV无疑是乘用车市场整体增长最大的亮点，其中自主品牌瑞虎（专题 参数 现场图 资料图)3以年销超5万辆的成绩位居第一位。记者从以往的权威数据中了解到，瑞虎3作为奇瑞首款SUV产品，上市三年累计销售逾9万辆，连续两年夺得国内城市型SUV市场销量冠军。我们不禁要问，难道在强手如林的国内车市中瑞虎3没有遇到过强有力的竞争对手？

瑞虎3于05年3月上市，其外形紧凑饱满、动感十足，在同类产品中率先采用了轿车底盘、中高档轿车的内饰和配置，在车型趋势上奏响了城市化的序曲；上市初期其产品的消费群体就锁定 “都市时尚年轻一族”，并提出 “生活新玩家”的传播口号，在观念上对消费者进行 “个性”、“时尚”的方向性引导。

从消费群体角度看，以都市白领为代表的年轻时尚一族对时尚和潮流最为敏感，追求生活的多元化成为其共同的目标，于是汽车的多功能性和时尚性被这部分消费群体所看重。瑞虎3集轿车的驾乘舒适性、燃油经济性，SUV的越野通过性、空间实用性、外观时尚性于一身，在车型特征上很好的满足了都市白领一族追求“多元”、“时尚”生活的需求。由于瑞虎3定位精准、车型领先， 05年瑞虎3销量成功进入国内SUV前三名。

06年，伴随“新概念轿车”的提出以及1.6L车型的推出，瑞虎3开始进入开创“蓝海 ”新阶段。从此时“精彩我生活”的传播口号中可以看出，这个阶段的瑞虎3已经从“都市新玩家”个性、时尚诉求点扩展到更广的领域，并首次将汽车与生活的关系从玩乐提升到提高生活品质的高度，这既是都市白领一族注重的也更能为消费者所接受。另外，1.6L车型成功推出使SUV的油耗创下“新低”，使SUV的油耗不再是其市场推广中的重要阻碍，同时使消费者在低消耗的情况下享受高品质SUV产品的梦想成为现实。

07年5月，搭载奇瑞自主研发的1.8L发动机车型推出，其动力与燃油经济性合理匹配成为了其重要卖点。07年国内汽车消费的多元化、个性化渐趋明朗，国内SUV市场引来久违的春天，瑞虎3全年销量突破5万辆大关。不仅在国内市场处于领先地位，在国际市场上瑞虎3也同步飘香，据了解，瑞虎3业已出口全球30多个国家和地区，遍布覆盖全球五大洲，瑞虎3成为奇瑞汽车公司实施“海外战略”的主力产品之一。

从产品角度看，瑞虎3走了一条精准并不断提升、扩展之路，将提高品质、优化性能作为常态。在产品定位和品牌文化诉求上，瑞虎3有效把握消费者消费心理并成功的进行了引导，瑞虎3三年来用事实证明了其成长过程就是其挑战自我的过程，这个过程也是无须过多顾虑竞争对手的过程，其未来表现依然值得我们期待。

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(责编：李希楠)