任何企业都希望贴近顾客，但顾客又分为很多类别，找准自己的目标客户群对企业的发展至关重要。吉奥（专题 参数 现场图 资料图)汽车对市场营销有着与众不同的认识，他们参加2008（第五）全国百强县市汽车巡展就是希望通过百强巡展的大平台贴近“前线顾客”。

笔者对“前线顾客”有点迷惑，浙江吉奥汽车销售有限公司销售服务经理苏正华先生的解释解开了迷团，他说全国百强县市汽车巡展贴近购车消费者前线，把中国汽车市场的品牌传播从大城市向二三级市场延伸，二三级市场特别是百强县市快速发展的经济孕育了巨大的购车群，他们就是吉奥汽车最希望贴近的“前线顾客”。

吉奥汽车充分利用百强巡展平台不断地开拓市场取得了不菲的成果。笔者在2008（第五）全国百强县市汽车巡展文登站了解到，两天的展期，吉奥汽车现场销售了3辆汽车并积累了数十位潜在客户。

苏经理向笔者进一步说在百强巡展现场积累的数十位潜在客户购买意向都比较高，销售人员将积极跟踪他们的消费需求。百强巡展不仅现场促进了吉奥汽车的销售，同时传播了吉奥汽车的品牌，这种品牌影响在很长一段时间都将促进吉奥汽车在文登以及其他百强县市的销售。

与其他汽车企业相比，吉奥汽车一上市就遭遇2004年的冷清车市，但吉奥汽车正是凭借自身对汽车市场的独到认识，发现并开拓“前线顾客”取得了长足的发展，不仅在中国汽车市场站稳了脚跟而且成为民营汽车企业的一面旗帜。