|
主持人：各位网友下午好，现在我们请到的访谈嘉宾是双环汽车的总经理马凯先生。欢迎马总。双环汽车以前在汽车市场不是特别知名，但自从双环来宝这款车推出后马上成了汽车市场的一个亮点。
可能很多网友还不太了解双环汽车这个企业，请您简单介绍一下双环汽车是一个什么样的企业，其成长过程是怎样的？
马凯：我们这个企业是从88年建厂，经过前二十几年的发展，现在我们已具备了冲压、装焊到总装的整车厂。我们的发展过程前期主要是以生产越野吉普为主，后期随着国内汽车工业的发展，我们的产品也在不断扩大。除了越野吉普以外我们还生产商务车，以及在这次展会上所看到的SUV双环多功能休闲运动车。
现在我们这个公司有1000余名员工，我们的重点主要是在企业的研发，随着公司的发展，我们和国内知名科研院校等建立了广泛的研发网络，现在共有300多家虚拟研发网络。
主持人：请您谈谈双环来宝这款车目前在市场的销售情况。
马凯：这款车自从我们去年推向市场以后，市场反映非常好。因为首先这款车的定位非常好，因为这款车符合中国的国情，符合中国人的消费观念，所以这款车一推向市场，销售势头及非常好。
直至现在始终是处于供不应求状态。现在我们也是在不断努力，增加产量，满足用户的需求。
主持人：我看到一些介绍，双环这款车中主要的技术是采用三菱的技术，那么我们哪些方面采用了新技术？
马凯：我们开发新产品也是参照国外几个不同厂商的产品，从中选中最适合中国消费人群的需要。我们在开发过程中，从欧洲到美国到日本，参照了不同的车型。认为三菱这个车比较适合我们的技术，从底盘到发动机基本是采用三菱的技术。
主持人：十万级SUV这样一个车型，主要的市场需求点在什么地方？
马凯：这个价为比较适合中国国情，但我们不因价格低而降低需求。我们在设计上符合年轻人的观念，从舒适性上来讲，我们必须要满足用户的基本要求。从整个内饰上，我们是追求一种温馨的设计理念。
主持人：这次双环汽车参加展台在1号馆到8号馆中间的展台，面积很大，也挺漂亮。您这次参展带来了什么车型？
马凯：可以说今年汽车展是我们公司投入力量最大的一次，展台面积也是最大的一次。今年我们的做法与往年不同，主要是企业这几年发展得比较快，一方面公司具备这样的实力。另外我们这款车非常适合工薪族，市场前景非常好，所以我们有信心在这次展会上充分展示我们双环企业和双环汽车。
主持人：那么在来宝十万元级的市场，在中国未来会有很大的发展吗？还是目前的情况已很好？
马凯：据我所知在欧美SUV已出现了，并不是在中国首先出现的。只不过SUV在中国引进的时间比较短，这款车我们的定位也是针对广大的青年人。所以我认为这款车在中国的消费前景一定会非常好，因为广大的青年朋友认可我们这款车，购买我们这款车，所以这个市场是相当大的。
主持人：今年双环来宝这款车预计在国内能销售多少？
马凯：今年我们的销售目标是2.5万。
主持人：在经济型SUV轿车中这个目标还是比较高的。
马凯：作为我们来讲，来宝这款车还是算中等水平，但距离我们的要求还是有差距，因为我们对自己的目标要求比较高，今年能达到的目标只认为是一个中等水平。
主持人：更长远的目标是什么？
马凯：我们希望能在一、两年间把产能提高到10万辆，现在我们也在做一些工作，包括项目的论证，前期准备工作。
主持人：如果说我们有一个10万辆生产规模的计划，一款来宝车应该是不能够满足这样一个生产规模。咱们今后还会有一个什么样的发展？或者说咱们的发展目标是向高端的还是其他车型发展？
马凯：我们今年参展的SUV这款车，按我们企业的发展战略是这样定的，每年至少推出两个新产品，来满足10万生产规模的平台，这是上第一个台阶。当我们上了一个台阶，可能还有第二、第三个台阶。那个时候我们可能要上其他一些车型。十万元的规模我们的定位基本是经济型的。
主持人：不少的爱好者对经济型的SUV有一个大概的印象，就是车很大，配制也很齐，价格又很低，但往往有一些疑问。就是说这个车做到价格又大，配制又齐，是否在一些方面不尽如人意。不知道你是怎么看待消费者的想法？
马凯：有这种想法也很正常。因为消费者对汽车的生产过程不是很了解，我们作为企业又希望用户可以享受到合理的价位，我们在配制上不亚于高档汽车基本的要求，包括像我们现在智能化的设备。我们主要是通过加强内部，降低成本，以满足用户的要求。
主持人：双环作为在中国规模不大的汽车生产企业，与其他的经济型SUV企业会遇到同样的问题，包括资金等基础性问题。据我所知竞争对手中一家企业已在香港上市了，筹集了很多的资金，用于企业的发展。不知道双环在这方面有没有什么考虑？
马凯：我们一是要自我积累资本，一方面是找国际上的生意伙伴进行投资达到自我发展的目的。我们企业从88年建厂发展到现在没有用国家的一分钱，都是靠自筹。企业发展到今天光靠这种办法行吗？我认为不行，因为这样发展得比较慢，所以现在我们正在与国际有实力的集团谈合作，达到公司发展的目的。
主持人：请您再介绍一下双环除了来宝这款车还有其他的车型，还有些特殊功能的车。
马凯：目前我们有三大类型的车型，第一类是越野车。第二类是商用车，第三类就是目前推的多功能运动车。我们在这三大类的基础上根据用户不同的需求又衍生出了几十种特型车、专用车。这三大类车中多有特型车和多功能车。
主持人：请问马总，作为地处石家庄的企业，您认为在一些中等城市或者更小一些的城市，SUV的市场前景怎么样？因为在北京我们好象已经看到了很多漂亮的来宝车，那么在中小城市他们的销售市场是否也非常好
马凯：随着我国经济的不断发展。
，中小城市的经济得到了长足的发展。中小城市客户群据我们现在的统计增长速度不亚于我们的大城市。因为中小城市毕竟还是我国发展比较广，人群比较多，增长也比较多，中小城市的人购买我们的车本身就是一种支持，我感觉这种支持确实是比较大。所以现在不仅大城市销得好，包括中小城市也在不断认可这款车，接受这款车，另外在经济能力上也确实达到了这样的水平，有购买的实力。
主持人：感谢马总参加我们TOM的访谈，本次访谈到此结束。谢谢马总。
| 
